フランチャイズ加盟を検討されている皆さんの中には、新しい事業を始めるに当たって色んな期待と不安があるのではないでしょうか。
特に開業当初の経営状況は未知数な部分が多く、収入面での心配は少なくありません。
人によっては心配な点ばかりが浮かび、行動に映せない人もいらっしゃるはずです。
そこで、この記事では最低保証制度の基本的な仕組み、最低保証が必要とされる背景、具体的な内容、メリット、注意点について詳しく解説します。
最低保証制度の基本的な仕組み
最低保証制度は、フランチャイズに加盟した店舗の総収入が定められた一定額に満たない場合に、本部がその不足分の一部または全部を補填する仕組みのことです。
この最低保証は、コンビニエンスストアフランチャイズでよく採用されています。
ただ、保証される範囲や金額の上限、保証が適用される期間についてはフランチャイズ本部によって変わります。
例えば、営業利益ではなく人件費や水道光熱費といった必要経費を保障する形であったり、保証期間が定められている場合や黒字化するまで保証が続く場合があるからこそ、注意が必要です。
最低保証制度があるフランチャイズを検討する際には、具体的にどのような内容で最低保障が行われるのか、詳細を確認する必要があるでしょう。
最低保証が必要とされる背景
フランチャイズで開業する場合、店舗の運営が成功するかどうかは実際に始めてみないとわからないという側面があります。
特に開業当初は、事業が軌道に乗るまでの収入が不安定になりがちです。
最低保証制度は、こうした開業初期の経済的な不安やリスクを軽減するために設けられている制度と言えるのではないでしょうか。
例えば、クリーニング業や修理業のように、開業したばかりでは自力で安定した仕事量を確保するのが難しい業種もあるかもしれません。
そのような場合、本部が仕事の一部を割り振ることで、加盟店は最低限の収入を確保できるようになるわけです。
また、最低保証は加盟者が安心して事業に集中し、経営のスキルを習得するための準備期間としての意味合いも持ちます。
結果的に加盟を検討している人々にとって、フランチャイズへの参入のハードルが下がり、より多くの人が独立・開業に挑戦しやすくなるという背景があります。
最近では脱サラして個人事業主やフリーランスになりたいものの、自力では大変との理由でフランチャイズを選ぶ人も少なくないです。
そういった背景もこれらの最低保証制度に繋がっているのかもしれません。
最低保証制度の具体的な内容
最低保証制度の具体的な内容は、フランチャイズ本部によって多種多様です。
一般的に、最低保証制度は加盟店の総収入が設定された基準額を下回った場合に、本部がその差額を補填するという形式となっています。
ただ、保証の対象となるのは営業利益ではなく、人件費や水道光熱費などの必要経費を保障するパターンが主流と言えるでしょう。
最低保障の金額や保証が適用される期間も、本部ごとに変わります。
例えば、一定期間のみ保証される場合や店舗が黒字になるまで保証が続く場合など、色んなケースが存在する他、本部によっては総収入を保証するのではなく仕事の斡旋を通じて最低限の売上を保証するという仕組みを採用している場合もあるわけです。
最低保証制度の内容はフランチャイズ契約によって細かく定められているからこそ、加盟前に契約内容を十分に理解し、どのような条件で最低保証やロイヤリティに関する取り決めがなされているかをご確認ください。
最低保証制度のメリット
ここからは、最低保証制度のメリットについて見ていきましょう。
最低保証制度には、フランチャイズ加盟者にとっていくつかのメリットがあります。
主なメリットは、以下の通りです。
- 開業初期の経営リスクを軽減できる
⇒新規事業開始当初は売上が不安定になりがちで、初期投資の回収に時間がかかるリスクがありますが、最低保証があることで万が一売上が低迷した場合でも一定の収入が保障される
⇒経済的な不安が軽減される - 経営の安定化を図りやすくなる
⇒安心して営業活動に集中できる - 精神的な負担を軽減できる
⇒収入の心配が少なくなることでより冷静な判断を下し、事業の改善や成長に注力できるようになる - 例外的にインセンティブとしても機能する
⇒加盟店が一定の売上目標を目指すための、積極的な経営努力を促す可能性がある
⇒未経験の事業に参入する場合でも、最低保証期間中に経営の実務や事業に必要なスキルを学ぶ期間として活用することで保証期間終了後の黒字化の可能性を高めることができる
以上のように、最低保証制度のメリットは豊富です。
逆にデメリットはあまりないからこそ、フランチャイズを考えているものの「怖くてなかなかできない」という人でも安心だと言えます。
最低保証制度の注意点
最低保証制度は加盟者にとって魅力的な制度ですが、いくつかの注意点が存在します。
主な注意点としては、以下のようなものがあります。
- 最低保証は必ずしもオーナーの利益を保証するものではない
⇒保証の対象は売上からロイヤリティなどを差し引いた総収入や、人件費などの必要経費であり、オーナー自身の生活費まで保障されるわけではない - 制度には適用期間が設けられていることがほとんど
⇒一定期間の不採算は保証されても、一定期間が過ぎれば自己資金で赤字を補填する必要が出てくるため、保証期間中にしっかりと経営基盤を築き、自立できる体制を整えることが必要となる
⇒赤字が続く場合は最低保証があるからと安心せず、原因を分析して対策を講じる必要がある - 深く考えずに加盟を決定しない
⇒フランチャイズ本部の信頼性や提供されるサポート体制、ロイヤリティを含めた契約全体の条件を総合的に判断することが不可欠
⇒最低保障の内容だけでなく、契約書に明記されている保証の範囲や条件を詳細に確認し、不明な点は必ず本部に質問して解消しておく
以上の注意点については、必ず確認しておくことが求められます。
注意点を意識することで、フランチャイズ経営をより軌道に乗せやすくなるはずです。
ただ、現実問題としてフランチャイズは必ず成功するとは限りません。
人によっては失敗することもあるからこそ、リスクについてもご確認ください。
必要であれば、経営の基礎だけでなく応用についても学んでおきましょう。
後は、経験則になってしまうのですが、とにかくやってみることが肝心です。
筆者も臆病でなかなか重大な決断はできないタイプですが、やってみないとわからないことがほとんどだと思います。
まずはちょっとだけ勇気を振り絞って、挑戦してみてはいかがでしょうか。
まとめ
フランチャイズの最低保証制度は、特に開業初期の収入の不安定さや経営リスクに対する不安を軽減し、加盟者が安心して事業に取り組むための重要な保障となり得ます。
この制度を上手に活用することで、新しいビジネスのスタートをより確実なものにできるでしょう。
ただ、最低保証はあくまで一定期間のリスクをカバーするものであり、永続的なものではありません。
保証期間中に経営のノウハウやスキルを習得し、保証期間終了後も安定した経営を続けられるよう、自立した経営を目指すことが成功に繋がってくるのではないでしょうか。
なお、フランチャイズ選びにおいては、最低保証制度の有無や内容だけでなく、本部のサポート体制や契約条件全体をしっかりと見極めることが大切です。
きちんと見極めさえすれば、フランチャイズでの失敗を防げます。
それらの情報を参考に、将来のビジネスパートナーとして信頼できるフランチャイズ本部を見つけてみてはいかがでしょうか。
