保険代理店の営業職は、成果次第で高年収を目指せる職種です。
個人の実力や働く会社の給与体系によって収入は変動しますが、トップクラスの営業担当者の中には年収1000万、さらには2000万を超えるケースも珍しくありません。
そこで、この記事では保険代理店のリアルな年収事情や給与体系、高収入を実現するための具体的な方法について詳しく解説します。
保険代理店で働く営業職の平均年収はいくら？
保険代理店で働く営業職の平均年収は、一般的に400万円から500万円程度とされます。
ただ、この金額はあくまで目安であり、個人の営業成績によって変動するのが実情です。
保険代理店は給与体系に歩合制を採用しているところが多く、成果を出せば平均を上回る収入を得ることが可能な一方、実績が伴わなければ平均を下回ることも少なくありません。
まさに、個人の努力が収入に直結する職種です。
まずは、保険代理店で働く営業職の平均年収はいくらなのかについて詳しく解説します。
【年代別】20代・30代・40代の年収相場を比較
保険代理店営業職の年収は、年代が上がるにつれて増える傾向が見られます。
20代では300万円台からスタートすることが多いですが、経験を積み始める30代になると400万円から500万円台が相場となることも少なくないです。
豊富な技術と知識を積み重ねた40代以降は、600万円以上を得る社員も珍しくありません。
上記はあくまで平均的な推移であり、成果主義の業界であるため、若手社員であっても実力次第でベテラン以上の高収入を達成することは十分に可能です。
つまり、年収相場はあくまでも参考程度のものとなります。
【男女別】性別によって年収に差はあるのか
保険代理店の営業職は成果が直接評価されるため、性別による年収の差は生じにくいです。
給与体系は個人の営業成績に基づいて決定されることが多く、性別に関わらずきちんと成果を出した人は相応の報酬を得られるようになっています。
中には役職に就き、男性と同等（それ以上）の収入を得ている女性も少なくありません。
ライフステージの変化に応じた働き方を選択するケースはあるものの、個人の能力と意欲次第で性別を問わず高年収を目指せる環境が整っていると言っても過言ではありません。
保険代理店の年収が決まる2つの給与体系
保険代理店の年収を左右するのが、給与体系です。
保険代理店には、主に毎月の安定した収入が見込める「固定給＋歩合制」と、成果がダイレクトに収入に反映される「完全歩合制（フルコミッション）」の2種類が存在します。
ここからは、保険代理店の年収が決まる2つの給与体系について見ていきましょう。
安定した収入が期待できる「固定給＋歩合制」
「固定給＋歩合制」は、毎月決まった額の固定給に、個人の業績に応じたインセンティブ（歩合給）が上乗せされる給与体系です。
この制度は、契約件数が限られる月でも一定の収入が保証される安定性が魅力です。
そのため、未経験から保険営業に挑戦する人や収入の浮き沈みを避けたい人にとって働きやすい環境と言えます。
一方、インセンティブの割合は完全歩合制に比べて控えめに設定されているのが一般的で、高収入を目指しにくい可能性もあります。
成果が収入に直結する「完全歩合制（フルコミッション）」
「完全歩合制（フルコミッション）」は、固定給がなく、契約実績に応じた手数料収入のすべてが自身の給与となる体系です。
その最大の魅力は、成果を上げた分だけ収入が青天井となる点にあり、実力次第では他の人を圧倒するほどの高年収を実現できます。
逆に、しっかりと契約が取れなければ収入がゼロになるリスクも伴うため、非常にシビアな世界です。
一方、安定した顧客基盤と高い営業スキルを持つ経験者や自分の実力で高みを目指したいという強い意欲を持つ人に向いている働き方と言えます。
保険代理店で年収1000万円超えは実現可能？
保険代理店の営業職において、年収1000万円を超えることは十分に実現可能な目標です。
歩合制の給与体系の会社では、継続的に成果を出すことによって高収入を目指せます。
ただ、誰もが簡単に達成できる金額ではなく、高度な専門技術と専門知識、卓越した営業スキル、そして顧客からの厚い信頼を獲得するための絶え間ない努力が必要です。
ここでは、保険代理店で年収1000万円超えは実現可能かについて詳しく解説します。
実力次第で年収2000万円以上を狙えるケースも
トップクラスの営業担当者になれば、年収2000万円以上を稼ぐことも夢ではありません。
特に、経営者向けの事業保険や退職金プランといった法人向けの大型契約、あるいは富裕層向けの相続対策など、高額な手数料が見込まれる生命保険や損害保険の分野で実績を出せば不可能ではないでしょう。
上記のような高収入に到達するためには、MDRT（Million Dollar Round Table）の成績資格基準をクリアするような、卓越した営業成績を継続的に維持する実力が必要となるのではないでしょうか。
高年収を目指しやすい保険代理店の特徴
高年収を目指しやすい保険代理店の特徴には、以下のようなものがあります。
- 複数の保険会社の商品を扱える乗合代理店（総合代理店）である
- 営業担当者のスキルアップを支援する研修制度が充実している
- 込み客を紹介してくれるなど集客の仕組みが整っている
高年収を目指せる保険代理店は、複数の保険会社の商品を扱える乗合代理店（総合代理店）である点、営業担当者のスキルアップを支援する研修制度が充実している点、見込み客を紹介してくれるなど集客の仕組みが整っている点が特徴です。
また、インセンティブの還元率に優れた給与体系であるかも、収入を左右するでしょう。
まずは、どのような保険代理店が高年収を目指せるのか、一度比較検討してみてはいかがでしょうか。
保険代理店の営業として年収をアップさせる5つの方法
最後に、保険代理店の営業として年収をアップさせる5つの方法について見ていきましょう。
成約率を高める営業スキルを磨く
年収アップの基本は成約率にあるため、顧客の表面的な要望を聞くだけでなく潜在的な不安や課題を深く掘り下げるヒアリング能力が求められます。
顧客の状況を正確に把握した上で最適な保障内容を分かりやすく説明するプレゼンテーション能力も重要です。
上記のスキルは日々の営業活動の振り返りや社内の研修ロールプレイングなどを通じて継続的に磨き続ける必要があるでしょう。
幅広い金融商品の知識を習得し提案力を高める
保険商品に関する深い知識はもちろんのこと、税金、社会保障、資産運用（NISAやiDeCo）といった周辺の金融知識を幅広く習得することも重要です。
様々な知識を持つことで、顧客のライフプラン全体を俯瞰した、より付加価値の高い提案が可能になります。
例えば、単に保険を売るのではなく資産形成や相続対策の一環として保険を位置づけるコンサルティングができれば、より顧客から信頼を得られるようになるのではないでしょうか。
結果として、顧客単価の向上や紹介にもつながるでしょう。
顧客と長期的な信頼関係を築く
保険は契約したら終わりではなく、そこからが本当の付き合いの始まりです。
契約後の定期的なアフターフォローを徹底し、ライフステージの変化に応じた保障内容の見直しを提案するなど、顧客に寄り添う姿勢が長期的な信頼関係を育みます。
信頼関係が構築できれば、既存顧客からの追加契約や、家族・友達といった新たな顧客の紹介に繋がることも珍しくありません。
このような安定した顧客基盤を築くことが、継続的な収入の確保には欠かせません。
より条件の良い保険代理店に転職する
自身の営業スキルや実績に自信があるにもかかわらず、現在の勤務先の給与体系や評価制度、扱える商品のラインナップなどが原因で収入が伸び悩んでいる場合、転職も有力な選択肢です。
インセンティブの還元率が高い代理店や、集客支援が手厚い代理店、あるいは法人向け市場に強みを持つ代理店など、より良い条件の環境に移ることで、同じ成果でも年収が大幅にアップする可能性があります。
まずは、自身のキャリアプランに合った代理店を選びましょう。
独立開業して代理店を経営する
営業として十分な経験と実績、強固な顧客基盤を築いた先には、独立開業という道も……。
自ら保険代理店を経営することで、手数料をすべて自身の収入とすることができ、うまくいけば収入の上限もなくなります。
ただ、営業活動に加えて、事務所の維持費や従業員の雇用といった経営者としての責任もすべて負うことになるなど、いくつか注意が必要です。
リターンだけでなくリスクも伴うので、開業にあたっては周到な準備と事業計画を忘れてはなりません。
まとめ
保険代理店の営業職の年収は、個人の能力や選択するキャリアパスによって異なります。
平均年収は400万円から500万円程度ですが「固定給＋歩合制」か「完全歩合制」かといった給与体系、所属する代理店の特徴、本人の営業スキル次第で年収1000万円あるいは2000万円以上を目指すことも可能な職種です。
一方、高収入の実現には継続的なスキルアップや顧客との信頼関係が欠かせないでしょう。
まずは、転職や独立開業といった戦略的な選択も考慮しつつ、自分に合った働き方を模索してみてはいかがでしょうか。
